Хоум-стейджинг

Когда нужен хоум-стейджинг и в чем его выгода?

Хоумстейджинг (англ. home staging) - это метод, который используется для подготовки жилых помещений к продаже или аренде с целью повысить их привлекательность и ценность на рынке недвижимости. Процесс предпродажной подготовки включает в себя максимально эффективное использование пространства, создание привлекательного дизайна интерьера и уборку помещения.

Хоумстейджер (специалист по хоумстейджингу) может также рекомендовать небольшие ремонтные работы или изменения, чтобы улучшить общий вид помещения. Цель хоумстейджинга - привлечь бОльшее количество потенциальных клиентов и ускорить продажу или аренду недвижимости.

Предпродажная подготовка недвижимости является выгодным решением для тех, кто хочет повысить привлекательность своей квартиры для потенциальных покупателей, так как данная методика решает следующие задачи:

• Создание уютной и гостеприимной атмосферы, которая позволяет потенциальным покупателям почувствовать себя как дома.
• Акцентирование наилучших качеств жилой недвижимости и сокрытие ее недостатков.
• Привлечение внимания потенциальных покупателей и выделение жилой недвижимости на фоне конкурентов.
• Ускорение процесса продажи и увеличение цены объекта.

Услуги стейджера нужны при продаже недвижимости, которая:

• находится на рынке продаж в течение длительного времени, но до сих пор не нашла своего покупателя;
• имеет некоторые недостатки, которые могут быть исправлены с помощью хоумстейджинга (например, помещение слишком маленькое или темное);
• находится в конкурентной среде и нуждается в дополнительном выделении на фоне других объектов;
• требует ремонта или обновления, но владелец не хочет или не может вложить дополнительные средства в ее улучшение.

Этапы стейджинга

Хоумстейджинг включает в себя несколько этапов, каждый из которых необходим для достижения максимального результата.

Рассмотрим их по порядку:

• Консультация. Первой задачей стейджера является общение с клиентом, чтобы понять его цели и ожидания от продажи квартиры. На этапе консультирования учитываются все пожелания, бюджет и остальные требования.
• Осмотр квартиры. Эксперты по предпродажному благоустройству квартир проведут тщательный осмотр объекта, чтобы выявить все недостатки и проблемы, которые привлекают внимание потенциального покупателя. Сегодня практикуются как онлайн смотры, так и выезд на объект. Оба варианта приемлемы, хотя физическое присутствие позволяет более детально изучить жилое помещение. После проделанной работы клиенту предоставляется подробный отчет о предстоящих расходах и рекомендациях по возможным вариантам ремонта или усовершенствования, которые преобразят квартиру и увеличат ее стоимость.
• Анализ рынка. Кроме создания привлекательного вида объекта продаваемой недвижимости важно изучить местность, в котором она расположена. Специалист учитывает все аспекты: транспортная доступность, инфраструктура района (наличие магазинов, медицинских учреждений, школ, детских садов, и т.д.). Также учитывается конкуренция по продаже квартир в определенном ЖК, доме, микрорайоне. Эти факторы позволяют оптимизировать работы по подготовке квартиры и сэкономить бюджет клиента.
• Стратегия продажи. Стейджер составляет полноценный бизнес-план по продаже жилой недвижимости. Проект должен быть рентабельным, и вложенные в него средства должны окупить себя и принести результат - то есть быструю продажу по выгодной цене.

Важно! В продаже недвижимости есть свои особенности. Приведем простые и наглядные примеры. Квартиры с дорогим “царским” ремонтом или доростоящим авторским дизайном, в которые вложены огромные финансовые средства в хоумстейджинге считаются нерентабельными. Но бывают и такие случаи, когда не требуются практически никакие вложения. Достаточно грамотно использовать имеющиеся ресурсы чтобы добиться быстрой и выгодной продажи.

В таком деликатном процессе сложно давать стопроцентные гарантии, однако стейджер гарантирует привлечение внимания потенциальных покупателей и арендаторов.

• Реализация. На этой стадии совершается закупка необходимых материалов для мелкого ремонта, заказ мебели, аксессуаров, клининг и организация мероприятий по подготовке объекта продаже или объекта.
• Связка с риэлтором. Сейджер передает снимки объекта и необходимую информацию специалисту по продажам, который под руководством хоумстейджера составляет продающее объявление.
• Тест. Объявление публикуется на соответствующих площадках и тестируется на заинтересованность покупателями. Если результат неудовлетворительный, то в проект вносят улучшения.

Как мы убеждаем покупателей и арендаторов?

Профессионалы в сфере подготовки жилья для продажи или аренды используют определенные методики для убеждения потенциальных покупателей и арендаторов недвижимости:

• Создание первого впечатления. Мы создаем привлекательный образ, который, дает покупателю понимание о том как недвижимость может выглядеть. Для этого достаточно минимальных вложений и простых улучшений, таких как косметический ремонт, установка новой мебели, уборка помещений.
• Привлекательная цена. Важно убедить покупателей, что данный объект идеально подходит по стоимости. С этой целью специалист показывает конкурентные цены на недвижимость в этом районе, чтобы покупатель мог убедиться в том, что предложение является привлекательным
• Отзывы других клиентов. Хоумстейджеры могут использовать отзывы заказчиков, которые успешно купили или арендовали недвижимость с их помощью, чтобы убедить потенциальных покупателей или арендаторов.
• Профессиональная команда. Если у хоумстейджер работает при поддержке коллег, которые оказывают помощь для решения сложных задач, убедить потенциального клиента будет гораздо проще.

Почему клиенты выбирают нас

Наша компания по хоумстейджингу является лидером в своей отрасли благодаря высокому профессионализму и индивидуальному подходу к каждому клиенту. Мы предлагаем комплексный подход к подготовке квартир к продаже и аренде, что позволяет добиться максимальной эффективности и быстроты сделки.

Одним из основных преимуществ нашей компании является опытная команда специалистов, в состав которой входят профессиональные дизайнеры, стилисты, фотографы и маркетологи. Благодаря этому мы можем предложить нашим клиентам не только подготовку квартир к продаже, но и полный спектр услуг по маркетингу и продвижению объектов недвижимости.

Мы также заботимся о комфорте заказчиков и готовы предоставить им услуги по дополнительному благоустройству квартир. Мы подберем для вас оптимальное решение по созданию стильного и комфортного интерьера, а также занимаемся закупкой необходимых материалов и мебели.

Кроме того, мы предлагаем нашим клиентам индивидуальные условия сотрудничества и гарантируем полную конфиденциальность информации. Наша компания имеет безупречную репутацию и отличные отзывы.

Если вы хотите добиться максимальной эффективности и быстрой сделки, выбирайте нашу компанию.